北汽品牌的号召力,经销商信心的重 建,产品的突出优势,再加上客车司 机的口碑传播,威旺这个品牌掀起了 农村市场的购车热情,加速完成了区 县经销网络的建立。
问题:
如何建立起经销商的竞争信心
长安微型车在重庆本土根深叶茂,渠道多,影响力大。北汽威旺要与它竞争,面临着知名度缺位的问题,渠道空白的问题,还有经销商的信心构筑问题。建立起人的信心是解决这一切问题的关键。如何建立呢?
北汽集团的品牌力
是我们的机会所在
北汽集团旗下的北京奔驰、北京吉普、北京现代风行全国,其品牌影响力大过长安集团,我们的思路是,借势传播,让北汽携着威旺奔驰在消费者的心智里,以此塑造经销商的信心和引发消费者的购买欲望。
广告先行,
区县渠道全开发
央视广告与墙体、车套广告,广告先行。卫视的传播重点在品牌形象,而墙体车套担任地推,直接影响经销商的信息建立。通过对购车人群心理及行为分析,针对车套广告我们做了一个创新,制定了县城之间、县乡之间的客车座套广告+驾驶员有奖口碑传播+业务人员同步区县渠道建立起经销商十足的加盟信心。
不只是信心的打造
更是成就了短短三个月布局起所有区县网点
北汽品牌的号召力,加上产品的厚道:威旺的钢板比长安厚,价格却比长安便宜,再加上司机的口碑传播,威旺借势在区县加速了对经销网点的开发,原本艰难的区县渠道布局只花了短短的三个月时间。
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