从小到大，我们看过的广告鳞次栉比、层层叠叠，没有一千也有一万，但是真正能够让人记住的，却寥寥无几，真正能够通过广告的产品也是十个手指都数的清。但是总会有一两只黑马在淙淙的广告大军中脱颖而出，成为业界代表。
比如脑白金，要说这脑白金，一下子就可以想起来老爷爷老奶奶的舞蹈，要说它无聊没新意，可是大家都喜欢看，而且脑白金销量节节上升，这是为什么呢。
脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。光是广告人对它的的评价就不堪入耳：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功，这是任何人都没有想到的。
随着人均收入及居民生活水平的不断提高，我国保健品市场展现出巨大的潜力。保健品市场发展迅速、产品质量不断提高、新产品不断涌现。从保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。
脑白金一开始是做了纸媒和书籍的广告，但是后来渐渐成熟后，在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接触电视，接受产品信息。广告的一个最大的作用就是重复。
脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片；二为功效片；三为送礼片。三种版本广告相互补充，组合播放，传播力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。
脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。
有人说，脑白金很好的抓住了定位人群，中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任 “科学”、“权威”、“专家”的言论。中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。而在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还是“面子”。目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。中年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。家庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，就愿意为老人购买。
针对这样一个保健品市场及消费群体，脑白金确立了礼品和保健品的双重的市场定位。因此脑白金采取的广告定位策略为先灌输送礼的观念再用“功效”特点展开诉求。 礼品定位的核心诉求点是孝敬父母的时尚礼品和送脑白金更有“面子”。中国人重“人情”也爱送礼，作为礼品的脑白金为自己增加了不少的可能性。保健品是一种“额外”消费品，送礼却是一种刚需。具体而言，它将脑白金定义为礼品而非保健品，与市面上已有的保健品牌区分开来。这是脑白金成功很关键的一点。
好东西自然可以送礼，通过礼品定位，并且借助于产品名称的有利，加以强力倡导，以期社会形成礼送脑白金的风尚。这样，送的有理，收的高兴。脑白金的购买者不仅是消费者，还有送礼者，产品不仅是保健品，而且是礼品，产品市场自然扩大了。
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