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专注大农村市场终端销量转化问题

    客户案例

    雪花啤酒

    最有效的啤酒广告,啤酒有哪些广告形式,啤酒打什么广告好,如何打好啤酒广告

    覆盖区县市场的车套广告,加上终端造势,帮助雪花抢走了在重啤、燕京门前犹豫的大批消费者,用非常少的传播费用,实现了既定目标。

    问题:
    在饱和的市场里,雪花啤酒如何去实现增长?

     

    盛夏将至,啤酒市场的品牌大战已打响,重啤、雪花、燕京、纯生等各展所长,激烈角逐。在重庆区域重啤和燕京市场份额最大。在市场高度饱和的情况下,雪花啤酒该如何去实现新的增长?

     

     

     

    机会:
    从重啤、燕京等品牌抢占市场!

     

    怎么抢占?要从竞争者虎口夺食实为不易,但可以思考把竞争者的客户变成自己的忠实客户。要在一线城市抢客户,必须加大电视广告、终端海报、报纸广告等的投入来吸引关注触动消费,但这样做效果如何呢?会不会淹没在过度传播的信息海洋里呢?显然,机会的入口不在这里,雪花把目光投射到了重啤、燕京等竞争品牌的薄弱区域——大农村市场。

     

     

     

    布局大农村传播,同时带动城市消费!

     

    我们制定了一个“农村包围城市”的传播策略。这个大农村市场,市场容量大,目标消费人群容易被影响,我们以客车座套广告+促销开瓶有奖的媒介组合,通过县与县之间、县乡之间的客运系统,覆盖所途径的二三线城市、乡镇、乡村等大市场,进行营销造势。密集广告加终端造势,帮助雪花抢走了在重啤、燕京门前犹豫的大批消费者,用非常少的传播费用,同时带动了城市的消费人群,实现了既定的目标。

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