客户案例
雪花啤酒
最有效的啤酒广告，啤酒有哪些广告形式，啤酒打什么广告好，如何打好啤酒广告
覆盖区县市场的车套广告，加上终端造势，帮助雪花抢走了在重啤、燕京门前犹豫的大批消费者，用非常少的传播费用，实现了既定目标。
问题：
在饱和的市场里，雪花啤酒如何去实现增长？
盛夏将至，啤酒市场的品牌大战已打响，重啤、雪花、燕京、纯生等各展所长，激烈角逐。在重庆区域重啤和燕京市场份额最大。在市场高度饱和的情况下，雪花啤酒该如何去实现新的增长？
机会：
从重啤、燕京等品牌抢占市场！
怎么抢占？要从竞争者虎口夺食实为不易，但可以思考把竞争者的客户变成自己的忠实客户。要在一线城市抢客户，必须加大电视广告、终端海报、报纸广告等的投入来吸引关注触动消费，但这样做效果如何呢？会不会淹没在过度传播的信息海洋里呢？显然，机会的入口不在这里，雪花把目光投射到了重啤、燕京等竞争品牌的薄弱区域——大农村市场。
布局大农村传播，同时带动城市消费！
我们制定了一个“农村包围城市”的传播策略。这个大农村市场，市场容量大，目标消费人群容易被影响，我们以客车座套广告+促销开瓶有奖的媒介组合，通过县与县之间、县乡之间的客运系统，覆盖所途径的二三线城市、乡镇、乡村等大市场，进行营销造势。密集广告加终端造势，帮助雪花抢走了在重啤、燕京门前犹豫的大批消费者，用非常少的传播费用，同时带动了城市的消费人群，实现了既定的目标。
