客户案例
康师傅 “绿色好心情”
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在统一的围攻下，康师傅选择二、三线区县市场深度拓展，以农村客运车身广告+终端海报+开盖有奖的组合，农村包围城市的传播策略，打造了一个强力的营销气场，引爆了销量。
问题：
习惯于一线城市作战的康师傅绿茶，
在大农村市场又该如何作为？
康师傅绿茶上市2年，在一线城市通过大量的电视广告、公交车身广告、终端体验、开瓶有奖，康师傅与统一平分秋色，销售都很火爆。鉴于二、三线区县市场的部分空白区域，康师傅决定发力，在控制广告预算的前提下，目标是持续性的扩大品牌影响力，带动销量新的增长。
让康师傅绿茶动起来，车身广告是最适合的媒体
在农村市场落地性媒体墙体广告、终端卖场海报、公交车身广告里，既要控制媒体预算成本又要兼顾广告效果，我们选取了农村客运车身广告。车身广告有足够的面积来渲染品牌故事，呈现产品细节，关键是它拥有一种唤起购买欲的动感，“绿色好心情”随着车轮驶入千家万户，而墙体、海报做不到。 我们制定了“农村客运车身广告+终端海报+开盖有奖”一个组合策略。车身广告的形象传达，海报的邀约，开盖有奖的刺激，共同打造了一个强有力的营销气场，触动并唤起了消费欲望。
康师傅农村包围城市，花小钱办大事
康师傅做出了正确的决策，采用农村包围城市的低成本策略，及巩固了大农村市场，又影响到了一线城市的销量，花小钱办了大事。
