在统一的围攻下,康师傅选择二、三线区县市场深度拓展,以农村客运车身广告+终端海报+开盖有奖的组合,农村包围城市的传播策略,打造了一个强力的营销气场,引爆了销量。
问题:
习惯于一线城市作战的康师傅绿茶,
在大农村市场又该如何作为?
康师傅绿茶上市2年,在一线城市通过大量的电视广告、公交车身广告、终端体验、开瓶有奖,康师傅与统一平分秋色,销售都很火爆。鉴于二、三线区县市场的部分空白区域,康师傅决定发力,在控制广告预算的前提下,目标是持续性的扩大品牌影响力,带动销量新的增长。
让康师傅绿茶动起来,车身广告是最适合的媒体
在农村市场落地性媒体墙体广告、终端卖场海报、公交车身广告里,既要控制媒体预算成本又要兼顾广告效果,我们选取了农村客运车身广告。车身广告有足够的面积来渲染品牌故事,呈现产品细节,关键是它拥有一种唤起购买欲的动感,“绿色好心情”随着车轮驶入千家万户,而墙体、海报做不到。 我们制定了“农村客运车身广告+终端海报+开盖有奖”一个组合策略。车身广告的形象传达,海报的邀约,开盖有奖的刺激,共同打造了一个强有力的营销气场,触动并唤起了消费欲望。
康师傅农村包围城市,花小钱办大事
康师傅做出了正确的决策,采用农村包围城市的低成本策略,及巩固了大农村市场,又影响到了一线城市的销量,花小钱办了大事。
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