产品推广策略：价格是王道吗？——重庆产品推广公司 /
之前做品牌商销售人员时候谈价格是不是王道与现在做三四线产品销售再谈价格是否王道绝对不一样的心态，就像马云一直说希望电商消费者不要用价格来看电商产品要用价值来比较，真是此一时彼一时。现在的中国从商心态与5年10年以前绝对不一样。
过去，很多下海的一部分是看到商机，同时还有很多是因为没有办法为了生存，只要有钱赚能活就好；而现在只要说做生意没有几十万百十来万钱赚都不好意思说。古人说利不倍十不谋商，利不倍百不谋国，正是因为当下的房产、市政等系列商业利润太高，反而做些实业没意思，就是来钱太慢。
拿到快消行业来说，最近几年做品牌的代理都有加量不加价的感觉，做的多了反而赚的少了，一些大品牌商很多地方经常在换经销商，而一些小品牌确受青睐。更重要的是觉得营销套路只是在市场前景好的时候有用而经济低迷的时候反而遵循古老的原则更多。是不是这样价格就是王道了呢？中秘传媒从以下几点来谈谈，希望得到更多的指点。
一、市场定位依旧很重要
4P中价格是其中之一，也说明它的重要性，原因在于价格重要体现了你的定位。在中国，货比货贱人比人死，没有最低只有更低，还真别说做不出来。中国市场的复杂性、消费区域差异性、需求的多样性、通路的不稳定性导致了没有谁能够统治一个行业，尤其是快消行业。市场细分导致了诸多厂商的生存空间，品牌何尝不是一个围城呢？当下市场的浮躁更需要厂商的淡定，贸然进入会带来致命的打击。一个老板要是清晰的知道自己的定位，就不会贸然的用价格冲击市场。你的定位就决定了你服务的渠道，渠道所需的利润空间，服务渠道的成本以及的消费者所期待的产品价格，不要期待多少富婆跑到一个小店去购买高档化妆品。
二、产品依旧是第一位
近几年产品升级是谈的最多的，说白了就是老百姓见多了也开始有钱了，慢慢要用些好的产品，逼的大家要做好产品，不是说你便宜大家就要。同时，消费者依旧是非理性的，有些东西用进口的那确实人家做的好，有些东西用进口的真的有必要吗？真正有钱全部消费进口产品的人还不如抓紧移民，跟不少外国朋友聊天他们说中国是美好的呢。
也与中国的消费者聊到说适合自己的就是好的，我愿意花这个钱买这个产品。根据以上来看价格还不是王道，你的产品给人感觉要值多少钱呢？做炒作概念产品永远是短暂的，本来竹浆、秸秆浆的纸是个便宜产品硬邦邦的被做成一个高端货，或许渠道费用太贵了吧。如果你的产品做好了，哪怕是低端产品消费者认可你，有一天你的产品升级了，价格上来了相信消费者也是认可的，老是一个高价低配的又没有好的消费体验迟早会被消费者丢弃。
三、价格战要有弹性
做过小厂后就明白为什么小厂很难成长，相关的市场部、财务部、后勤部配套太缺乏了，什么东西变得硬邦邦，很多东西没有弹性，更别说价格弹性。做生意的都是原始的价格操作，亏本的买卖不做，即使单个单品也是没有商量的。这个不但是思路问题，更重要整个系统人的思路都有问题，不知道怎么控制。
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