广告的第一步就是策划。要想做一个好的策划，需要广告人深入其中。在广告项目的实际情况中，充分了解市场和消费者，实现广告主的终极目标。下面这些错误是广告策划常犯的几种错误。了解了这些错误，才能避免它产生错误。
做策划的理念最好是以广告主为中心，我们广告人需要比广告主还了解产品。我们的策划必须符合消费者的习惯。做广告策划跟写毕业论文类似，会有几个关键词。这些关键词就是策划的核心因素。一些广告人一接项目，简单了解一下，就马上写策划方案。没有充分了解这些概念的含义和外延，不能深入洞察消费者的心理，最后的广告就似是而非。
讲到创意，是很多广告人很敏感的词汇。像策划师、设计师、文案等等工作都常用到创意。而很多人会从自己职业的角度出发想广告创意。这些创意往往只是一个角度的点展现的很好。使广告创意缺乏面的体现。所以广告人需要避免屁股决定脑袋，从全局性来把握创意。
一些广告人没有对广告主进行深入的调查，就把行业通用的策划方案直接复制到广告上面。这些广告策划因为没有经过梳理，往往是生搬硬套，很难跟广告主的实际情况吻合。所以在拍广告的过程中会出现各种各样的问题。
要明白，每个广告主都有自己个性化的情况。它的定位、产品线规划、营销、广告传播、公关活动、消费者政策、终端陈列、团队培训、组织架构、运作流程、经销商招商等等。都需要根据广告主实际情况来想策划方案。这样的策划才更有针对性，才能产生品效合一的效果。
很多广告人嘴上总是说帮广告主是做品牌不是仅仅为了短期利益。但是在潜意识里，依然是追求快速的短期利益。刚开始做策划，就是用简单的降价促销作为广告主要的卖点。殊不知做品牌其实就是做价值投资。获取收益是需要一个时间周期的。就像怀胎需要几个月。降价促销式的广告策划，广告一停，销售马上就下降了。
广告人做一个项目的广告策划时，总是一开始就把方案写的洋洋洒洒。自己还幻想这个方案一定会一稿通过。其实完全可以设置成一个半成品，然后再和项目相关的人员沟通，以及跟他们讲述自己对这个方案的想法。去市场测试，看看消费者真实的反应，这样可能更有效果一些。
一些广告人，纯属理论派，在策划知识上头头是道。可是缺乏执行的经验。他们没有真正了解公司的执行操作，所做的策划大部分停留在理论层面上，很难符合公司的实际。让公司在执行中面临很多问题。所谓三分策划，七分执行。再复杂好看的策划方案，如果没有考虑执行，那都是空的，不能给公司带来任何价值。
广告从专业的角度来看是一个系统工程，需要每个阶段，每个部分紧密相连。但是一些广告人因为不具备这种系统策划能力，方案会缺乏系统。只能靠一些小聪明，小点子，来解决局部的问题。但从实际情况来看，这么做没有从根本上解决广告主的问题。就像靠吃补药来强身，最后产生的副作用更大。
广告策划是广告的灵魂，所以需要广告人特别重视。广告人不仅仅是帮助广告主制定策划方案。还需要从全局系统的角度来看广告。这样才能帮助广告主把它的梦想变成现实。
