转载：随着网易云音乐专列的驶来，语录式广告成为地铁广告中常见的广告。无论是来自用户的评论，亦或是有趣的互动文案，都让我们再次见证了户外广告中“文字”的力量。在设计户外广告时，如何充分利用文字的力量，在消费者对你所在的品类没有需求，或者对潜在的需求不敏感的情况下，唤起TA的需求？这五个黄金法则也许能帮到你！
一、 诉诸恐惧
这其实是营销中惯用的手法。恐惧带来压力，压力带来想要改变的欲望，要让消费者幻想自己蒙受损失的样子，不得不马上行动以作防备。比如在路上看到了健身房的广告：总有一个比你忙的人在锻炼！
这在无形中就会对消费者形成压力，本来消费者或许没有健身的打算，但是这样的文案会唤起消费者内心害怕落于人后的恐惧，进而促使Ta产生行动。当然，诉诸恐惧必须要适度，这种恐惧不能把人吓得失魂落魄，只有当消费者相信自己有能力改变处境，挑起的恐惧才能产生效用，否则挑起的将是愤怒。
二、诉诸补偿
想让你活得好一点，简直是所有消费升级品牌的愿望。生活压力那么大，当人长时间为了目标付出后，就会想要补偿自己、奖励自己，补全心里的空缺。
将消费者所作的努力、经受的辛劳，在合适的情境中露出（例如下班路上），并提出诱人的方案，就容易引起这种补偿的情绪，让消费者为此埋单。
三、诉诸改变
寻求改变是每个人的内心的潜在需求，对女性而言，这种需求则更为外露。每个女生的家里都有各种瓶瓶罐罐，这大多都归因于对自我形象的渴望——相信买买买能变成更好的自己。
只要你的文案能传达出帮助消费者变的更好的理念，那么这个广告就会戳中消费者的内心，激发消费者的需求。
四、诉诸群体
我们的祖先就是以部落的形态生活的，寻求归属感，是人类强烈的心理需求。想要跟有相同价值观的群体一起，不想与想疏远的群体联系起来，都是寻求归属感的表现。
按年龄、阶级、性别、地区、性格、喜好等不同的因素，可以分成不同的社会群体。将你的产品跟某个群体联系起来，或者和某个群体保持疏远，就能让你的潜在消费者，因为归属感而激起消费的欲望。
五、诉诸愤怒
愤怒是生活中常见的情绪，同时也是一种强烈的能量。当人遭到攻击，或者利益受损害的时候，就会愤怒，从而做出行动。激将法就是其中一种利用愤怒的策略。
但是这个策略要注意力度，可不能真的惹怒消费者。并且，在引起愤怒之后，要提供合理可行的解决方案，从原来的破坏性转向有建设性的新方向。
当然，无论如何设计文案，最重要的还是将品牌信息清晰的传递给消费者。简洁、明确是户外广告设计中永不过时的重要原则。
详情请继续关注聚人堂中国大农村市场品牌传播机构http://www.jrt8888.com 13708314440！
