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2015年,互联网思维、O2O、“互联网+”等概念,在中国制造、营销等领域疯狂肆虐之际,企业所坚守的传播策略是不是到了新的调整时期?当社群概念风靡,企业还有没有与消费者互动的其他策略?
宿州的爱玛经销商小万老板,在朋友圈里发了6张照片。每张画面都是他骑着今年刚刚在当地推行起来的爱玛酷车系列代表作——挑战者,而不同背景的墙面上,分别是不同的墙体广告语:看好声音,听妈妈的话,骑爱玛电动车、骑爱马车练双节棍、牛仔很忙爱玛狠潮、挣钱不容易换车别大意、买好车选爱玛、爱就马上行动。
小万老板灵机一动,找来搞IT的老同学,喷制了一批1米见方的二维码,钉在了墙体广告的右后方。轰轰烈烈地展开了“骑爱玛酷车挑战者拍照上传,积赞赢取翻倍延长电池包修期”的朋友圈热闹活动。后来,应车友用户要求,又将活动范围扩大到了10款主销车型上。又后来,不得不增加了老款车以旧换新活动内容。甚至扩大到任意品牌淘汰车型上。三个月下来,提前完成了与厂方签订的季度销售任务。
在“互联网+”的喧嚣尘上时代,人们习惯于在PC、手机和PAD的三屏之外划出一道界限,藉此区分出“新媒体”和“传统媒体”。大家还在讨论,单向传播的“传统媒体”不及“新媒体”的互动性,“新媒体”将日渐取代“传统媒体”大趋势的时候,一条搅动了微信手机屏的墙体广告,把我们带进了融媒时代。
这不恰恰印证了卡尔德教授的春天所言?
一个好的品牌能够和消费者的生活结合起来,而不光是买一个产品,你能够把消费者的生活目标和品牌结合起来,就会非常成功。
随着消费者年龄的增长、阅历的增加,你的故事就需要跟着消费者走,要做到真正地了解消费者。
将你的品牌故事有创意地讲给消费者听,并更加贴近消费者。这不仅仅是因为新媒体的出现才如此,而是因为消费者的口味在变,我们要将品牌故事用有效的方法传递给消费者。
讲故事要和消费者的经历结合起来,让消费者感觉这就是我,这样这个品牌故事就成功了。
企业的品牌经理人,应该着重去做的是内容而不仅仅是广告。什么叫作内容?就是讲故事,把你的品牌的故事讲给消费者,产生共鸣,让消费者认同,你的品牌就成功了
用移动互联网将故事讲好,既不是做产品功能展示,更不是做一个酷炫的广告。